其实当你去说一款产品的时候，你把重点说出来就可以了，不要反反复复喋喋不休，这样降低了你自己身份的同时，也把你的产品推销的让别人觉得一头雾水。别人就会疑惑“你到底要干嘛，要做什么”。其实不管你是想介绍产品，还还是想做什么别的努力，但最终目的就是为了销售产品。不管你是买或者不买，加入或者不加入，都是我们要达成一个销售。因为我们任何的基础——加入会员也好，加入成长成为加盟商、经销商也好，首先你第一单你肯定要让顾客买下来，所以请大家一定要当机立断。

    就像昨天我们的李老师在课程当中说到，护理的一个方面就是顾客，其实是先前有了解过，但是没有去买。然后那个人说“等我的纸回来了，我送你一包，然后你就知道了。”然后这个人的顾客也挺乖的，是个能够听真话的人，然后回到家他就在家里等，最后领导说“我包里就有。”然后这个人看到了纸，使用了之后就认可了我们这款纸，然后李老师就把手机拿过来给他促成下单了。这方面李老师是做得非常到位的，只要产生一切可能产生销售的机会就立马成交。

    我们先前这个销售员的问题出在哪里？第一就是因为他自己不够自信，其实我也是在没有产品的情况之下，就已经开始在我的朋友圈去预热，去做了。因为我相信这个世界500强的产品，它不会像淘宝的衣服辜负你的期待，在图片上是一个颜色、一个样子，然后买到手是另外一种颜色、一个样子。因为我们的产品是世界500强的产品，所以不论是在质量方面，还是在图片所拍的一个结构上面是没有多大出入的，我们卖的不仅仅是纸，我们卖的是什么健康！所以当你没有纸的时候，你对自己说“我没有纸，我不想做那么好。”那你也就不要开口去讲，因为你自己不会，不够熟练，你对这个产品的最基最基本的性能你都不了解，那么你就闭口不要谈。等你收到了纸，在你认可它之后你再去干。但是要干，就不要再像前面这个销售人员一样，你可以随身携带纸。