在销售过程中，作为一名销售人员最希望的就是客户能够记住自己，这样在市场竞争中能够 提供给自己更多的机会，这种机会能促进销售业绩的上升。一名销售人员，如果不能让客户 记住你，那你就不是优秀的；如果客户记住你，有需求的话第一时间想到的就是你，而不是 你的同行，这样成交又迈进了一大步。客户对产品有兴趣、有需求不一定会购买，只有这种 需求非常急迫的时候才会购买。因此，销售人员需要“广撒网”，尽可能地接触更多的人， 用各种方法让对方记住自己的名字和职业，并且做到让客户不产生反感。客户记住了我们的 名字和职业就有可能在他有某种需要的时候想到我们。

要想被客户记住，就一定要与别人有不同之处。如果每个使用电销系统的销售人员都千篇一律地出现在客户 面前，拿出一套用了无数遍的说辞，客户只能是“左耳朵进，右耳朵出”。而如果在与客户 进行沟通的过程中，多让客户记住你的亮点，情况就不一样了。可能是你自我介绍时的与众 不同，也可能是让人耳目一新的谈话内容，都可以加深客户对你的印象，让客户记住你是谁。

想要让客户更容易记住你，可以从以下几方面入手：

（1）与众不同的姓名介绍

一个简单易记的名字，对销售人员来说是再好不过的了。但不是每一个人的名字都那么容易 让人记住。父母给我们取名的目的，不只是让人容易记住。因此，在销售过程中，销售人员 可根据自己的名字、姓氏加以改变，得出一个让人容易记住的名字。在将自己的名字介绍给 客户的时候，不要说完一遍就完事，最好能引用一些带有名字的诗词歌赋或其他一些众所周 知的电影、电视剧等，加深客户的印象，这样可以让你的介绍因为与众不同而被客户记住。

（2）有效使用电话 

电话销售人员是使用电话与客户进行沟通的，电话是销售人员与客户相互了解、接触的最直 接有效的工具。因此，销售人员要学会有效地使用电话。那么怎样使用电话才算有效呢？就 是不论每次通话的时间和具体内容是什么，一定要让客户知道你是谁、你是做什么的，不要 接通电话只管讲事情却不告诉对方自己是谁、自己做什么，以至于客户接了电话以后，想了 半天也没有弄明白是谁打的电话，以及对方是干什么的，这样就使你失去了一次自我宣传的 机会。

（3）把自己的名字挂在嘴上，时常提起

销售是人在做，只有当客户记住了你这个人，才能在有需求的时候找到你，否则你打再多的 电话，也是在做无用功。这就需要电销人员在与客户进行电话沟通时，要随时随地把自己的 名字挂在口上，告诉客户我是谁，我做的是什么产品。交谈中尽可能地提到姓名，尽可能多 地重复自己的姓名，让客户清楚地听清并记住这个姓名，让这个名字在客户的头脑中扎下根 来。就算客户没有购买意向，也要让客户知道有这样一个人在做这方面产品。

（4）让客户眼前一亮的思想或想法

电话销售人员在与客户进行沟通的过程中，客户看不到你的精神面貌，只能听到你的声音和 你谈话内容中要传达的思想。声音是转瞬即逝的，不容易让人记住，这时就需要通过你的思 想或者想法让客户记住你。也就是说你在与客户交流的时候，可以将一些新的思想或哲理融 入到谈话内容中去，让客户有耳目一新的感觉，从而让客户记住你。

（5）不走寻常路

销售人员要想引起客户的关注，让客户记住你，就要创造新的推销方法与推销风格，就是要 不走寻常路。日本一位保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，客户感到奇怪，就问： “这个数字什么意思？”推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭？”几乎没有一位客户能答 得出来，推销员接着说：“按照日本人的平均寿命 70 周岁计算，我们一生中要吃 76600 顿饭。” 这位推销员用一个新奇的名片吸引住了客户的注意力。电销人员要想让客户记住你，就要像 上面这位推销员一样，采取与众不同的做法，给客户留下深刻的印象，客户自然就会记住你。

销售圣经： 销售人员可以采用独特的自我介绍方法，加深客户的印象。 有效使用电话，可以增加自我宣传的机会，从而让客户记住你。

交谈中尽可能地提到自己的姓名，让这个名字在客户的头脑中扎下根来。 在谈话内容中融入一些新的思想，让客户眼前一亮，从而记住你。 销售人员要想引起客户的关注，就要创造新的推销方法与推销风格，就要与众不同。