因为当你把一样东西研究多了，你会自然而然的爱上它，并且你会把一款纸形容的淋漓尽致，让别人不去购买都不可能。因为今天我挺忙的，所以请大家有空的时候帮我把这两张图用水印相机也好，用美图秀秀也好，把它们标出来，哪一张是我们的纸哪一张纸是皇太子的纸。这个工作就拜托大家了。

    这个就是我要讲的第一点，就是厉兵秣马。厉兵秣马，刚刚我讲的是在产品方面做任何事情，我们先要对自己做的这款产品有全方位的一个市场调研，让自己每个会员都亲力亲为，并且老会员去引导新会员，这样子才能让他们有一个非常了解产品的过程。以上就是第一大点。

    第二点就是，我们刚刚指的是针对于产品方面的，那么接下来就是针对于消费者方面的。比如说今天下午我要去做一个招商活动，我要去吸引一个非常优秀的小伙伴，那么我们究竟应该怎么去做、怎么去赴约？你先前认识的朋友，你一定要对他有一定的了解，对他的性格、人品，对他说话的方式，然后各方面还有你们之间的感情都有一定的了解，确定你们之间是什么样的关系，去揣摩你说什么样的话他会开心，什么样的话他会不开心。总而言之对这个人你一定要有全方位的心理了解，并且知道用什么样的方法去跟他商谈。

    有的人他特别反感别人跟他去推销产品，有的人他虽然不喜欢推销，但是他非常的善良，非常的有正义感，他喜欢环保事业，那我就去和他讲环保方面的作用；有的人他对这些都不在乎，关键他就怕死，那我就先跟他去讲危害，先跟他去讲健康，当这个人面对你时，你却依旧没有准备好，那么亲爱的你这产品怎么卖得掉？怎么可能说服别人来认同你呢？所以邀约客户邀约会员，你都要有一个前提的、一个事先的准备。那么这一点我们就围绕着知己知彼百战百胜去做。