第七课:销售技巧之“细节对比”

     同行的产品跟我们差不多,价格却比我们贵,但质量却差强人意。大家试一下就知道了,只要你们把纸买回来放在口袋里面,或者放进一件衣服口袋里,你洗完衣服全部晾出去,你就会看到纸都已经碎得跟绒毛一样,连雪白的纸都不如,那是为什么?因为它不是原木浆的纸。

原木浆的纸它靠的是原木浆,但是它没有完全使用原木浆,里面掺杂着一些纸屑,所以它并不是纯木浆的,那就肯定不能给我们带来100%的健康,同时它也有可能存在细菌等有害物质,那么凭什么价格还比我们贵?

     以上这番话你能说出来吗?那为什么我就能说出来?全是因为我做了市场调研。就像今天我们在上面发了的一些图片资料就是关于现在有一个模仿的纸叫皇太子。我当时看到的时候,觉得我们祖辈的名字好听,那人家皇太子名字也很好听,它的广告词模仿我们没有关系,只要它的品质跟我们一样,我相信就很棒,但是它的纸质真的能跟我们一样吗?你们没有人买过对不对?但有的小伙伴很有心,去买了,然后也做了对比。

    大家有看到我们上面那张是我们的纸,下面那一张是皇太子的纸,大家有没有看到区别。首先就从表面的一个平整性就不一样,就是说很多研究学家告诉我们,你去观察一个纸质量好不好,首先看这张纸的毛孔大不大、平整不平整,如果它不平整那它不一定是什么原木浆的纸。

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