第三课:销售技巧之“专业的重要性”

    在销售过程当中更多的是技巧,就是看情况说话,适可而止是最重要的,察言观色也十分重要。那么今天我们把这些技巧初步得分为五大点。第一点,我们来谈一下推销技巧——厉兵秣马。厉兵秣马是什么意思?就是兵器准备好了,马匹喂饱了就得开战出发了,这个也是在我们“行军打仗”之时必须要做的一个新的铺垫。如果兵器没有磨锋利马匹没准备好,你如何打仗?如古代人他们打仗都会骑上战马,那么如果你的马还在挨饿,那它怎么去跟你一起驰骋疆场?所以这个意思就是说知己知彼百战百胜,用兵法中的话说就是不打无准备的仗。不管你去做任何事,打仗也好,销售也好,前提准备工作是最需要的。

      我在学校学的就是市场营销,但那时学的时候,觉得市场营销好像没有什么感兴趣的,无非不过老师整天说一些书面的东西,好像自己领悟能力也不太强,感觉自己笨笨的,不知道为什么自己会学这门功课,然后不知不觉就非常讨厌这门功课,永远都是让你背概念背数据,都是一种死记硬背的去背一些课程。

     我记得工作的时候因为我学的是市场营销,毕业了之后自己到公司工作,第一份职业就是在专卖店做店员,当时去做店员的时候只有我一个人是外地人。我自己跑到南京,记得刚开始上班的时候,作为一个店员,首先你要把每一款衣服的货号、面料背上,要背20种不同人群的行为举止以及性格,还要背什么样的肤色配什么样的颜色,能让顾客穿起来更漂亮,还要背如何去管理仓库,还要背如何去做一个收银的流程。

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