今天我要跟大家分享的主题就是五大销售技巧和话术。最近我一直听朋友说，我这里有几个在大城市的团队做的不错，他在南京、上海、北京，但是我自己这里市场做得并不好，因为我们当地的消费能力差，又或是养生知识不够，或者养生的人保养意识不够。那么面对这样的话语，我第一反应是心理疑惑了一下。我能理解，但是我认为这都是些个人的想法，举个例子：清芳和维达的纸巾同样放在超市售卖，我们的价格跟他们的一样，那么差别到底在哪里？

    首先，可能我们没有办法及时上架，然后给大家一种先入为主的感觉；其次，大家都会去选择传统的、相较之下更为雪白的纸，大家会觉得白的看起来更干净更顺眼。那么问题究竟出在哪里？我个人认为并不在于地区的差别，在这里有很多朋友来自内蒙或新疆；与此同时，我们的代理遍布全国各地，也有处于乡村地区的。但这些地区的代理一样做得很好。

    大家有没有深究过，到底问题出自哪里？为什么同样的产品到了市场上面，有的人做的很好而有的人却做不好，甚至还有些人说出类似“地区问题”的话。那么具体问题究竟在哪里？